Neurociencias aplicadas al Marketing del sector inmobil..
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Neurociencias aplicadas al Marketing del sector inmobiliario

Neurociencias aplicadas al Marketing del sector inmobiliario

Blog Inmobiliario Coltebienes

 

Neurociencias aplicadas al Marketing del sector inmobiliario. 

En esta segunda parte acerca de Neuroselling o Neuroventas aplicadas al sector inmobiliario, nombraremos algunos ítems o tip´s que le ayudaran a su empresa o negocio.

  • No le venda a la gente, véndale a la mente.
  • Los “Insights” (colectivos imaginarios y conductas típicas del cliente meta) son muy importantes en las Neurociencias; es un recurso muy bueno para vender creativa y emocionalmente.
  • Hay que vender con valores, venderle a la gente lo que realmente necesita. Sea sincero, es importante brindarle al cliente una solución inmobiliaria que se ajuste a lo que realmente necesita; recuerde, hay varios tipos de clientes.

 

neuromarketing

 

 

  • Locura es hacer siempre lo mismo y esperar algo diferente. Refresque su marca, renueve su “kit de bienvenida”(souvenirs), emplee olores y música ambiente que permitan que el cliente se sienta bien y cómodo.
  • Los seres humanos no se administran, se gobiernan.
  • Los ingresos los generan su Majestad el Cliente.
  • Identifica el tipo de cliente y vendale a su mente.
  • Hay cuatro tipos de cliente: Guerrero (Concreto, habla de cifras, va al grano y prefiere que le hablen con la verdad y sin pelos en la lengua), Príncipe ( Quiere estatus, le interesa estar por encima de los demás, tiene en cuenta el que diran y el entorno), Sabio ( Todas se las sabe, lee el portafolio completo, investiga on line y off line), Servicial ( Tímido, hay que ayudarle, prefiere una venta emocional).
  • El ser humano aprende haciendo.

 

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Neurociencias aplicadas al Marketing del sector inmobiliario

 

2 Comments

  • Eve Flood
    4 años ago

    Muy interesante los items que recogiste de como se aplica la neuraciencia al sector de bienes raices. Voy a aplicar muchos de ellos a mi estrategia de negocio.
    Muchas gracias y Dios te pague!

  • bodegas en medellin
    3 años ago

    Muy buenos tips , para usar en el mercado inmobiliario intentare poner en practica a ver si mejora el rendimiento.

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